□ 活动主题。将活动内容高度凝练的一句话或一组词，便于口碑传播，利于大家记忆。如：“十五的月亮16元”这类特价活动，“双节送双飞”这类鼓励经销商进货奖励的活动等。朗朗上口，印象深刻。

      □ 活动内容。具体的动销手段讲解。但凡一次活动，每一个渠道都要有一个明确的动销手段，切忌多样化。如换购、捆绑、积分、搭赠……这些动销手段的合理组合应该是：不同渠道采用不同的手段，但同一个渠道同一个时间段尽量不要采取不同的手段。

      □ 活动时间。活动起止时间的严格界定。

      □ 活动渠道（终端）。在一个特定时间段内，在哪个（或几个）渠道开展活动。基本分餐饮、商超、流通、团购、批发等几个渠道。结合自身企业的优势，先易后难，一定要在最强势的渠道终端取得活动的话语权。

      □ 活动预期效果。这点非常重要，有产出预测才能确定投入。但我们各地厂家商家朋友每次活动过后不尽如意的一个主要原因就是投入和产出不成比例或没达到预期效果，这和我们活动初期具体预测不准确有很大关系。

      其次，具体的战术布置。将当前即将开展的活动具体细化，分阶段落实执行。

      ◇ 活动方案的草拟、讨论、定稿。具体人、具体时间段内完成。

      ◇ 活动渠道终端的谈判工作。很多活动不是我们想当然的认为只要给终端就能执行。一般的规律是“中秋”、“春节”前一个月活动必须和终端落实敲定，否则，临时抱佛脚就晚了。

      ◇ 特陈（地堆、端架）、DM邮刊、现场销售人员（促销小姐）的确定。尤其是特陈不是你想要终端就能提供，这是个讲方法讲韬略的技术活。还有现场促销人员，也不是你想招聘就能招到合适的，平时的人脉积累很重要。

      ◇ 广宣品、促销物料的制作。如地堆的围挡、端架两边的喷绘、X展架、易拉宝、KT版、宣传画。以及产品货架上用的跳跳卡、特价签，活动赠送的小礼品等等。这些细小节点上的准备，看似对活动“无关宏旨”，其实，有这些细节上的精准准备，能反映一家企业的综合运营能力，此所谓窥一斑而知全豹。

      ◇ 确定责任人，负责活动开展区域或渠道。制订清晰的货物、物料配送线路，专人督导核查，定期跟进活动执行情况，并及时反馈。

      另外，很多商家在开展活动时，采取比较多的三种战术方法：一是“明修栈道，暗度陈仓”。比如餐饮渠道大张旗鼓的开展促销，其实只是为了推广品牌，吸引“眼球”。而真正获取销量增长的却是在流通或商超渠道上。二是“避实击虚，见缝插针”。针对竞品在某一渠道终端开展活动，就对应在其没有开展活动的渠道终端上大做文章。三是“亦步亦趋，如法炮制”。在同一渠道终端竞品开展换购，那我就开展搭赠；竞品开展积分，我就开展免品……这是现时终端狙击竞品战术中用的最泛滥的手法之一，但要切记：有条件、有能力如此吗？狙击毕竟是一种点状突破的战术，而我们更多的是希望通过“剿灭”战术来获得市场的整体突破，两种不同风格的战术手法，是基于企业自身的现状和战略需求而因势利导的，用时要慎重。